MEDIATION / VERHANDLUNGSCONSULTING

Ausgangssituation
Vertragsverhandlungen zwischen mittleren und / oder großen Organisationsstrukturen werfen spezielle Problemfelder auf:
Entscheidungsvorbereitung,
Entscheidungsverzögerungen,
evtl. Fehleinschätzung erzielter Verhandlungsergebnisse,
gilt es unter der Belastung des Tagesgeschäfts zu bewältigen. Hierbei kommt es nicht selten zu einer Ratlosigkeit im Rahmen der Entscheidungsvorbereitung.


Dienstleistung
Die angebotene Dienstleistung basiert auf zwei Grundsätzen:
Wir führen für die Auftraggeber die Vertragsverhandlungen
Ziel ist es, den Vertragsnutzen für beide Parteien zu optimieren.
Auf diese Weise wird eine Beschleunigung der Verhandlungen und somit eine größtmögliche Effizienz, auch unter dem Gesichtspunkt der Ergebnismaximierung erreicht.


Hierzu bedienen wir uns folgender Mechanismen:

  • Ausloten von Verhandlungsgrenzen
  • Transparentmachung der Gründe für Verhandlungsgrenzen
  • Überwindung von Entscheidungs-verzögerungen unterschiedlicher Ursachen
  • Überwindung von Diskrepanzen zwischen den Vorstellungen der Parteienhinsichtlich der Konditionen
  • Vermeidung von Fehleinschätzungen erzielbarer Verhandlungsergebnisse
  • Moderation der Verhandlungen bei Partnern unterschiedlicher Mentalität

Zielgruppen
Zielgruppen dieser Dienstleistung sind: 
Unternehmen,
NGOs
Behörden

Referenzen:
CCPIT China Council for Promotion of international Trade
EXPO 2000 Hannover GmbH
Toto - Lotto Niedersachsen GmbH
GVI / Simchen Immobilien GmbH
BTC Building Technologies GmbH
Forschungsverbund Mecklenburg Vorpommern
Institut für marine Biotechnologie e.V.
Zentrum für raumbezogene Informationsverarbeitung e.V.